泉州动漫品牌的授权经营，开启了明码标价网上卖的营销新模式，而随着产业链的发展壮大，如今授权经营所涉及的内容，已拓展至原创卡通、衍生品玩具和手游产品等多个领域。由此产生的“磁石效应”，在日前举行的厦门国际动漫节上得到体现——不少国内其他地区的实体产业企业慕名前来洽谈合作。

　　卡通授权商店卖版权

　　“今年我们一下就带来了六部为企业定制的作品参加动漫节。”泉州功夫动漫公司相关负责人说，他们一直都采取立体式营销的方式，结合线上线下平台，从客户角度出发制作推出动漫作品。《梦想总动员》、《小童猫》、《小熊优恩》、《爹地宝贝》、《奇酷宝贝计划之大爱无疆》、《笨笨鼠》等6部动画片中大部分都已经在全国热播并取得不俗的收视率。“好的作品值得拥有更广阔的市场。”他说，他们除了借助全球动漫精英力量帮助泉州各个产业制作动漫、推向市场之外，还要帮助这些逐步被认可的动漫形象寻找跨界授权。日前，功夫动漫刚刚与泉州市陶的卫浴洁具有限公司签订授权协议。陶的卫浴洁具获得了《梦想总动员》卡通形象及其衍生形象的版权。“我们将把成熟的动漫形象应用到儿童淋浴手持、儿童淋浴喷头产品，助力陶的卫浴洁具实现产品销售的更大突破。”陶的卫浴相关人士说，之所以选择与泉州功夫动漫合作，主要是看中他们拥有动漫网交易平台，相关品牌授权信息透明，从作品到播放都有详细的介绍，而且明码标价，节省了不少交易成本。

　　据了解，这只是功夫动漫推出的全国首个动漫网中“卡通授权商店”中的一件成交项目。除了企业自己推出的动漫作品之外，“商店”里还有包括猪猪侠等在内的上百个国内国际知名动漫品牌。泉州动漫界人士介绍说，平台上有适合中国市场的品牌授权生产企业报价计算公式，多种符合中国企业习惯的合作模式。整个操作流程全自动化，十分便捷，即便是外行人也能操作。通过网络达成品牌授权是中国动漫的一大创新，同时也开启了动漫行业的新格局，使原本毫无标准可言的动漫制作推广及品牌授权走向标准化。

　　在动漫品牌授权上功夫动漫侧重于国内外资源的平台化运作，而大拇哥动漫则更注重消费市场的覆盖面。日前大拇哥动漫与著名漫画家王小洋的原创漫画作品《王小熊猫》进行了签约，双方就该作的商业授权达成了战略合作。至此，大拇哥动漫旗下就有原创动漫品牌《小瑞与大魔王》、与福州天之谷联合运营品牌《土豆侠》、与知音漫客联合运营品牌《聚精会神榜》、代理漫画品牌《王小熊猫》这四大动漫版权。这四大动漫版权覆盖少年儿童、青年白领以及“全龄”群体，在表现形式上既有动画也有漫画，为深挖动漫的产业价值提供了丰富的内容支撑。大拇哥“动漫+”主题沙龙在厦门动漫节上首度呈现，围绕大拇哥动漫时尚体验馆的加盟、集合店入驻、动漫品牌授权以及版权发行、新媒体合作、动漫营销定制等进行咨询互动。

　　动漫“周边”商机涌现

　　看到好看的动漫片，小朋友们最期待的是以各种方式将其“带回家”。因此在品牌授权依然火热的当下，各类动漫衍生品也成为热门销售品。“如今的衍生品已经从最初的玩具向各个领域扩张。”大拇哥动漫相关负责人说，日前他们在厦门动漫节上开售动漫周边衍生产品，其中最受欢迎的便是小瑞与大魔王系列滑板车、溜冰鞋等产品，这些具有实用性的动漫衍生品，以其新型功能和贴心设计受到了家长和小朋友的追捧。大拇哥家族动漫时尚童装、“王小熊猫”彩绘T恤等个性化服饰也颇有市场。其实这也是泉州动漫企业坚持“动漫+实体”独特商业模式驱动下的成功。除了实在可拿到手的衍生品之外，此番大拇哥还脑洞大开地衍生出了“大拇哥教育”。相关负责人称，这是福建省第一家大型专业动漫产业人才培训实习基地，计划每年培训的学员规模超千人。

　　动漫衍生品的表现形式多样，从功夫动漫网上的授权品牌及衍生品类上也不难看到，从个人美容等日用领域到汽车美容，还有各式的食品应有尽有。“我们期待可以让更多人尝到印有动漫形态的小饼干。”功夫动漫相关负责人说，动漫衍生品的应用随着年轻消费主力的到来，早已不再是小孩子们的专利，很多成年人特别是年轻妈妈们都极具动漫情结。“百年老字号也启动动漫营销了。”相关人士透露，全聚德集团已经与好莱坞制作团队倾力打造的新动画片《蜡笔总动员》的出品方“幸星动画”达成协议，独家作为该影片国内上映的餐饮合作伙伴，在全国各大影院上映《蜡笔总动员》期间，联手开展跨界营销活动。据悉，这也是全聚德首次尝试联手电影进行餐饮营销。反观泉州实体产业，从特步儿童到蜡笔小新等知名品牌也都有动漫衍生品的营销助力痕迹。“一部动漫作品投资虽然一般需要上千万元，但是一经投放市场，结合线下渠道资源之后却可以带来几倍甚至十几倍的市场营销业绩空间。”相关人士分析说，这也是不少传统品牌企业热衷于投资、新兴品牌乐于借势闯市场的原因。

　　泉州手游加入动漫大军

　　“太多人来玩了，准备了十几台设备，充电都来不及。”许标准，泉州在野软件的负责人。此番他们带着泉州本土“智造”的各类手游作品在厦门国际动漫节上亮相，吸引了无数的玩家。他们还在动漫节上现场玩起了PK赛，将他们推出的新款动漫手游“麻吉消除大战”的游戏玩疯了。有美女助阵，还有各路玩家“相打报”，人气爆棚。

　　“我们在展会上还推出了‘贪吃小狗’的双人玩法。”许标准说，此前他们主推的这款“贪吃小狗”一度登上了韩国小游戏畅销榜的首位。“做到这一点真的是很不容易。”泉州业界人士说，要知道韩国可是游戏领域排名前三的国家，特别是手机游戏一直是霸主的地位，目前国内太多取得成功的手游或多或少都“借鉴”了韩国手游。

　　相比中国现在各个手游产品的拼杀，韩国手游的竞争之激烈可谓惨不忍睹，韩国的玩家玩惯了高品质有创意的游戏，胃口越来越难以满足，在韩国想要上榜前10名那可要绞尽脑汁花费巨大成本才能达成。“贪吃小狗”的阶段性成功也说明了泉州动漫手游设计水平已经与国际十分接近。

　　“泉州已经有自己的动漫协会，从人才供应及整个产业链上都有相应的资源，相信用不了多久，泉州动漫产业集群将成为全国动漫最高产的地区。”泉州市动漫协会会长李竹兵说，从2008年泉州当时动漫产业无人才、无资源、无政策到如今形成协会平台，依靠实体产业背景，泉州动漫发展极具潜力。目前仅他所在的功夫动漫年制作动漫作品分钟数已经过万，去年目前全国最大的动漫产业基地杭州年产动漫片也只有9000分钟。“互联网是个放大镜，可以更好地节约交易成本，放大动漫播放效果，实现从一到十，从十到百的快速裂变。”李竹兵说。